什么是Pudgy Penguins?NFT Pudgy Penguins如何谷底重生?

NFT 项目Pudgy Penguins 日前宣布发售Pudgy Penguins Toys 第一波商品,结合实体与数位双重体验推出「Phygital」系列,以NFT 为原型的公仔和填充玩偶收藏。5/18 在Amazon 上架后短短48 小时内就卖出了2 万只,缔造50 万美金的销售佳绩。

甚至打败同期的龙头IP 小美人鱼芭比娃娃、玛利欧造型公仔、宝可梦朱/紫,成为Amazon 玩具& 游戏类新晋热门商品。

Pudgy Penguins 作为一个Web 3 的原生品牌,究竟是如何从一个地板价暴跌、项目方团队换人,差点被Rug Pull 谣言打败的NFT 项目,成为在熊市逆势出击,并在原本就竞争激烈的儿童玩具市场成为一举出线的新兴IP?

什么是Pudgy Penguins?

Pudgy Penguins 是2021 年在以太坊上发行的一个 PFP NFT 项目,以穿戴各种风格配件的造型企鹅在当年的NFT Summer 横空出世,总发行量8888 张,初始的铸造价格是0.03 ETH。

跟随Crypto Punks 和Bored Ape Yacht Club 成功的脚步,价格相对亲民的Pudgy Penguins 在短时间内就引起市场的高度关注。除了黏着度、忠诚度极高的社群,Pudgy Penguins 也成功吸引到诸多名人为项目加持,连Reddit 联合创办人Alexis Ohanian 也难以抵挡小企鹅的魅力。纽约时报的专栏作家Kevin Roose 的一篇专题报导更是让Pudgy Penguins 瞬间破圈,NBA 明星球员Stephen Curry、NFT 藏家兼OpenDAO 创办人9x9x9,都纷纷将Pudgy Penguins 纳入收藏。

其中稀有的#6873 更是以400 ETH 的价格在2022 年的熊市期间售出,折合时价大约是65 万美金。

熊市Rug Pull 谣言四起,NFT 地板价跌落谷底

区块链的周期变化非常迅速,即使有着很好的开局基础以及庞大社群,随着NFT 市场在2022 年底逐渐迈入熊市,以及当时的项目发展路线与其他动物系列PFP 没什么太大的不同,Pudgy Penguins 的价格也从高点将近3.8 ETH 缓降至1~2 ETH 之间徘徊。

就在社群因为市况而转为冷清的同时,因为内部团队的薪资争议与贿赂事件,浮滥空投以及运作的不透明的问题,导致收藏了两百多张Pudgy Penguins 的大户9x9x9 出来爆料团队曾经开价4,000 ETH 出售部分股权,被婉拒后隔了一阵子又提案以888 ETH 将整个项目卖给他。

一连串事件引发社群认为项目方只想Cash out 的不良观感,带起了一股FUD 抛售潮,让Pudgy Penguins 守不住地板价格,一度崩落至0.5 ETH。

最终,在2022 年4 月,连续创业家Luca Netz 以约250 万美元的价格收购陷入困境的Pudgy Penguins ,为项目开启了一个新的篇章。

企鹅的重生之路:Web 2 规格经营品牌,组建全明星队董事阵容

来自洛杉矶的Luca Netz 具有深厚的电商D2C 、SaaS 与新创公司的营运和投资经验,一接手Pudgy Penguins 就逐步建立了官方的Pudgy Media,将项目所有的营运公告、活动计画、AMA 甚至Meme 都搬上专属的网站,彻底改善过去被诟病不透明的问题。同时创建了如今有53 万人追踪的Pudgy Penguins Instagram 帐号,专注在经营轻松、可爱、正向的内容,用萌萌的小企鹅图文和动画散播孩子气的氛围,透过频繁地更新在Web 2 扎根传播,吸引年轻用户,建立IP 好感度与影响力。

然而,想要在激烈厮杀的电商产业从头打造全新IP 并不容易。Luca Netz 利用原有的人脉,邀请拉拢了Nansen CEO Alex Svanevik、美国奢侈品连锁百货公司Saks Fifth Avenue 的COO RJ Cilley、Meta 的合作伙伴Jordan Sterling 等9 位重磅级人物组成全明星董事会,结合彼此的经验与强项,锁定进攻儿童玩具与读物市场。

秉持着项目当初「体现爱、同理心和同情心,Pudgy Penguins 要做大家正面、积极、友善的灯塔」的信念,为一个本来只是纯PFP 的NFT 项目,规划了全新的路线图,誓言要成为全球知名的Web 3 品牌。

线上线下相互赋能,为NFT 创造多重IP 价值

历经长达将近一年的熊市,即使有原有的铸造收益,一个项目在缺乏交易热度的时候,失去持续进帐的版税分润,通常就很难持续发展,这点从许多已经呈现Soft rug pull 的NFT 项目就可见一般。

如果把NFT 项目视作一间公司,持有者视为股东,公司想要存活下去,并且有盈余可以跟股东分享,就得跟所有企业一样,具有开源盈利能力和可行的商业模式。

但即使想从外部引入流量和资金,对大多数非Web 3 原生的消费者来说,无论是地板要价一万多美金的Pudgy Penguins 系列,或者近九百美金的Lil Pudgys 系列NFT,都是相当高的门槛,这些新受众也可能对NFT 这个数位载体缺乏认同感。从一个品牌的角度来说,即使成功经营出来的粉丝群众有被可爱的IP 形象吸引,也难以转化成实际的订单收益。

对于这些过去试图在Web 2 寻求突围的Web 3 品牌时常遇到的问题,Pudgy Penguins 采取了几个成功的应对策略:

实体、数位商品分级定价

过去许多定价较高的Web 2 品牌都会以推出入门款,或者俗称的引流款的方式,来打开接触顾客的管道,让他们有认识并认同品牌的机会。Pudgy Penguins 这次推出约8~24 美元的周边商品,让一般族群也能轻松入手,同时满足普通消费者最顶级的藏家。

一鱼两吃:实体商品绑定NFT、SBT,吸引新受众进入Web 3 世界

在这次推出的周边系列中,每个企鹅玩具都附有一张「收养证明书」,除了展现出每一个玩具的独一无二,这张证书还绑定了一个Pudgy Penguins 的Loot Box,只要扫描证明书上的QR code ,就能使用简单的信箱创建Web 3 钱包,前往领取自己数位版本的Forever Pudgy Penguins SBT,可以理解为玩偶在数位世界的分身。

打开Loot box 后,用户会获得数位世界中可以透过官方市场交易的穿戴式配件NFT,为自己的企鹅打造客制化的外观,并以数位身分在Pudgy World 里与其他用户互动,享受各种迷你小游戏,遨游在将会持续发展的企鹅宇宙中。

Pudgy Penguins 透过使用SBT(灵魂绑定代币)的技术,用一种简单趣味的方式,为第一次进入Web 3 的用户创造了相当独特且无缝接轨的使用者体验,在与PMI Toys 的战略合作下,全球零售店的商品陈列架也可以是元宇宙的入口!

NFT 持有者享有社群曝光与实体商品分润

在积极往Web 2 探索可能性的情况下,Pudgy Penguins 也没有忘记从一开始支持项目到现在的NFT 持有者们。持有者们除了有机会看到自己的NFT 角色出现在Pudgy Penguins 的Instagram 或TikTok 上,Pudgy Penguins 也积极探索NFT 授权形式,与持有者签订商业授权,以预付金的方式使用他们的NFT 开发玩具、公仔产品线。

未来如果这些商品成功开发上市,原型NFT 持有者将能从销售中获得一定比例的收益,从目前的销售状况来看,我们也发现受欢迎的实体商品,有可能会产生回头拉抬原型NFT 地板价的现象。

过去有许多项目会以「持有者能享有NFT 的完整著作版权」作为其中一种行销诉求,但没有价值的NFT,有再多的IP 权益也依旧没有价值。唯有创造一个成功的NFT 品牌,持有者才有机会真正从中受益。

在这样的分润机制下,持有者将会自愿持续和品牌共同努力,推广宣传这个项目与自己持有的NFT,甚至参与部分的行销环节,毕竟只要实体销售成绩亮眼,持有者也能分一杯羹,Pudgy Penguins 可以说是造了一种双赢的商业模式。

小结:Web 3 的重要时刻,NFT 品牌建立IP 的开路先锋

从上述成功经验来看,Pudgy Penguins 并不像其他Web 3 项目品牌一样,开发实体商品只是为了卖给原先的受众,在同一批受众身上数度销售,直到支持者的口袋或热情枯竭为止。而是真正实现了往Web 2 开发陌生客源,让资金回流反哺Web 3,并且同时照顾到了品牌的新旧支持者。

近期,除了宣布品牌成功获得9 百万美元的种子轮投资,我们也在新加波漫画展、伦敦玩具展等大型产业活动上看到Pudgy Penguins 积极的身影,正一步一步实现Luca Netz 建立伟大Web 3 IP 品牌的野心。

即使身处理论上是NFT 熊市的现在,Pudgy Penguins 的地板价格却正在逆势成长。有了玩具的成功经验,不难想像这个萌萌的IP 可能会往动画、电影以及更多的虚实整合发展。我们或许正在见证一个横跨且串连Web 2 与Web 3,超级蓝筹IP 的诞生。

毕竟就像Pudgy Penguins 的团队说的:

作为一个IP ,我们的首要任务是确保你在世界上的每个角落转身,都会看见一只Pudgy Penguins!

写到这里,笔者也成功被推销下单了一只周边娃娃,买不起NFT ,不妨考虑来一只绒毛企鹅?一起成为Pudgy World 宇宙的早期参与者!

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