新创应将重点放在大户与VIP 客户

加密货币新创在起步阶段，最快的方法可能是透过风险投资（VC）融资，以快速获得资金。然而，在如此快速变化的领域中，这种高风险、高回报的操作可能也会带来很大的不确定性。根据Cointelegraph报导，几位知名的风险投资人在巴黎的以太坊社群大会（EthCC）上分享他们对加密货币新创在营运策略上的见解。

Pantera Capital 的投资人Ryan Barney 在大会上建议创办人，起步时将应专注于「大户与VIP 客户」，或者重视对一个特定且富裕的客户群进行销售，而不是一开始就追求规模扩大。此外，Barney 还以Blur 空投为例，说明一个精心设计的营销式空投，是如何专注于优化协议中的用户参与，以提高吸引力。

另一方面，Ryan Barney 也提出了两个不应该使用的营运策略，分别是「首次代币发行（ICO）和KOL 营销。在ICO 的部分，Barney认为近期的监管阻碍导致许多机构无法参与其中，这将导致新创失去接触重要客户的机会。至于KOL 营销，Barney 表示，最近的KOL 推广发生了许多未揭露的利益冲突以及内线操作的案例，这导致用户对这种行销方式越来越不信任。

相反观点：KOL 行销与ICO 是必要的

然而，对于Ryan Barney 的说法，Foresight Ventures 的普通合伙人Tony Cheng 却抱有相反的观点。Tony Cheng 认为，KOL 营销实际上在加密货币领域是「非常重要」的一环，因为除了Twitter 或Telegram 之外，应用程式开发者几乎没有其他管道可以吸引用户使用他们的平台。

不过，Tony Cheng 也警告，过于鲁莽的依赖KOL 营销是会出问题的：

「你不能一直让KOL 去盲目推销产品，否则用户可能会受到伤害，然后就不再关注他们了。」

他接着解释，项目在与KOL 合作时，要确保他们的价值观与自己的用户群体相符，而且他们给用户的资讯也要符合公司的愿景。他认为，有些项目能成功，比其他项目更受关注，就是因为他们有付费的营销活动。

另一方面，Tony Cheng 也认为最近SEC 与Ripple 的诉讼裁决，其实是在变相鼓励创业者透过非机构化的代币销售或者ICO 来吸引关注，ICO 可能会成为未来加密货币新创在美国筹集资金的唯一方式。：

「如果你看看Ripple 的这个案例，是不是会感觉，只有通过ICO来向大众筹资，才是正确的道路？像是那种机构私人销售，被视为在卖证券，但当ICO 卖给一般大众时，却是合法的，对吧？」

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